Avez-vous déjà assis pour écrire une lettre de ventes et a été à une perte totale par où commencer? Il arrive à chacun de nous.
Les ventes des lettres sont difficiles à écrire. Et la rédaction d'un bon on prend beaucoup de temps, de recherche et d'efforts. But'a bonne lettre vous permettra d'argent.
La meilleure place pour commencer est à la recherche. Vous voulez savoir tout ce que vous pouvez sur le ou les produits que vous vendez. À ce stade, vous êtes intéressé par des informations spécifiques.
Les détails sont essentiels. Vous souhaitez comprendre et être capable de décrire clairement et de manière approfondie tous les aspects du programme que vous êtes en train d'écrire pour.
Imprimez vos notes sur un petit nombre de feuilles de papier, afin que vous les avez quand vous êtes prêt à commencer l'écriture.
Ensuite, vous voulez faire une recherche sur votre marché cible. Là encore, les détails sont importants.
Commencez par définir les caractéristiques typiques de la perspective qui bénéficieront le plus de votre produit. Soyez aussi complet que possible.
Quel problème à résoudre votre produit pour votre client? Obtenir l'intérieur de leur tête. Voir l'ensemble du processus de prêt, de leur point de vue. Toujours demander "pourquoi voudraient-ils faire cela?
Faites encore quelques pages de notes.
La première série de notes sont les caractéristiques. Ils sont ce que votre produit ne. La deuxième série de notes sont les avantages. Ils sont la raison de la perspective de décider d'acheter ou non.
Maintenant vous êtes prêt à écrire. Commencez par le titre. Le meilleur endroit pour chercher le thème de votre titre est à votre avantage notes.
Quelle est la meilleure raison d'acheter votre produit? État, il écrit aussi clairement que vous le pouvez. Vous disposez d'un titre. Maintenant, voici la partie importante, d'écrire un autre 50 titres sur le même avantage.
Set cela de côté et commencer à écrire votre lettre avec votre tête. Votre conduire doit s'appuyer sur et réaffirmer le thème de votre titre. Focus sur les avantages de la perspective.
Ensuite, vous voulez sauvegarder votre déclaration forte de l'avantage de détails sur les raisons pour lesquelles votre produit conduira à une telle prestation. État des caractéristiques à l'appui de la déclaration de l'avantage.
Pour le reste de votre lettre que vous voulez tisser des avantages ainsi que des fonctionnalités. Répétez votre cœur et de bénéficier souvent de diverses manières. Après chaque déclaration de la prestation de votre prospect dire pourquoi vous pouvez tenir votre promesse.
Vous avez votre brouillon. Vous devez maintenant sélectionner les trois meilleurs titres que vous avez et de commencer à demander aux gens dans le bureau dont l'un est mieux. Utilisez celui qui gagne.
Maintenant il est temps de ré-écrire votre lettre. Vous devriez faire cela à plusieurs reprises. Faites votre lettre du son comme de parler à votre oncle préféré et expliquer pourquoi votre produit est très bon pour lui.
Respect de votre client. Ne jamais parler à eux. Réponse à toutes les questions qu'ils pourraient avoir. N'ayez pas peur d'aller de temps à long copie vend mieux.
Bonne rédaction.
Pour votre prospérité
A propos de l'auteur: Auteur de The Mortgage Broker Book. An Insiders Guide to Success ambitieux pour les courtiers en hypothèques. www.Mortgage-Millions.com
Auteur: David A. Wells
