Copyright 2005 Oliver Phillips. Mai être reproduit librement "tel quel" pour un usage privé ou commercial.
Dans la partie 1 de ce guide, nous nous sommes concentrés sur les applications potentielles de l'e-commerce et expliqué en détail les 5 premiers de mes "Dix règles d'or de l'e-business» dans la Partie 2, nous récapituler les règles, et d'expliquer dans les règles de détail 6 à 10. L'autre document de cette série est aussi disponible de goarticles.com
Dix règles d'or de l'e-business
Re-Skilling 1.Start maintenant. Si vous n'avez pas énorme soutien financier de votre idée ne peut pas descendre au sol, sauf que vous pouvez faire une grande partie du travail vous-même. 2.Vous ont plus de chance de gagner de l'argent si vous pouvez prendre juste une étape dans la chaîne d'approvisionnement. 3.Le décideurs profit réel sur l'offre Internet correspond à la demande, mais ne vendez pas n'importe quoi! 4.You ne peut pas construire simplement un site et nous espérons commencer à générer des revenus plus. 5.There ya peu d'idées vraiment nouveau - la plupart des choses ont déjà été fait. Exploiter un créneau, la technologie de rupture de levier, ou de faire la même chose mais juste mieux. 6.Si vous rencontrez une idée qui n'a pas été fait, félicitations, vous pourraient se trouver sur votre chemin - mais penser à long et dur sur la raison pour laquelle personne d'autre ne l'est déjà fait. 7.Expect aucun avantage concurrentiel dont vous avez mai faire pour être de courte durée. Où vos profits proviennent de demain? 8.Be étonné de constater combien peu de votre adresse e-business est une valeur. 9.Don t 'acheter un e-business "sur étagère". Au moins une personne ne veut pas «pourquoi pas? 10.Establish un budget pour construire votre site puis ajoutez au moins 30% de plus pour construire une interface d'administration adéquate.
6. Si vous tombez sur une idée qui n'a pas été fait, félicitations, vous pourraient se trouver sur votre chemin - mais penser à long et dur sur la raison pour laquelle personne d'autre ne l'est déjà fait.
Si vous ne venez avec un nouveau projet d'affaires, alors vous pourriez bien être sur votre chemin à faire votre fortune. Mais avant de sauter à pieds joints et de commencer à investir l'argent dans le projet d'abord examiner l'idée très attentivement. Si nous acceptons que tant de choses ont déjà été fait dans l'e-business, pourquoi pas votre idée? Vous mai ont ainsi repéré une opportunité que tout le monde a manqué, ou l'idée mai être que d'autres ont déjà pris en considération - mais rejeté.
Réfléchissez à la raison pour laquelle quelqu'un pourrait avoir déjà jeté votre idée? Pourquoi peuvent-ils avoir décidé qu'il n'était pas viable? En pensant à votre projet de cette manière vous aidera à être plus objectif "Il est trop facile d'être aveuglé par votre enthousiasme et l'excitation et de manquer des failles potentielles dans l'idée qui révèlent par la suite coûteux.
Si vous avez objectivement critiqué l'idée et ne trouve pas de défauts graves, vous pourriez juste avoir un gagnant.
7. Attendez-vous un avantage concurrentiel dont vous avez mai faire pour être de courte durée. Où vos profits proviennent de demain?
Le commerce électronique a peu, sinon aucun, des barrières à l'entrée. La technologie est mature, les compétences et les connaissances techniques sont largement disponibles et votre site Web, c'est votre affaire, vous pourriez être un automate de grandes cités, mais votre concurrent peut exécuter une opération similaire à partir de leur chambre et les clients vous êtes tous deux en compétition pour peut probablement pas la différence entre tu! Supposons que ce que vous avez fait, vos concurrents existants peuvent faire. Aussi la banque sur la concurrence de nouveaux vous ne vous attendiez pas. Vous décidez d'emménager dans un nouveau créneau que vous avez repéré et il pourrait être de 5, 10 ou 15 autres entreprises sur le point de vous rejoindre. Vous avez trouvé un nouveau produit à l'importation que vous ne pouvez pas obtenir au Royaume-Uni, Blink qu'une seule fois, et quelqu'un d'autre est-il vendre également!
Le «e» de l'e-business ne signifie pas facile. e-business est autre chose que ceci, en dépit de la perception. Votre marché évolue à un rythme effarant, les cycles de vie des produits semblent beaucoup trop courte, la concurrence se développe de façon exponentielle, l'ensemble des personnes qui peuvent vous imiter et dans de nombreux cas le faire mieux que toi! Vous devrez aller le mile supplémentaire juste pour rester immobile!
Si vous prenez rien d'autre de ce guide, au moins s'en souvenir, si vous parvenez à établir un avantage concurrentiel de votre planification des activités doit supposer qu'elles seront plus là demain.
En pratique, cela signifie que vous prenez le pire des cas comme la norme, vous échelle Down Your prévisions de recettes et de l'épaisseur à vos lignes de coût. Vous envisager des stratégies d'adaptation, de sortie et, si la croissance est possible, tous dans le contexte de concurrence parfaite. Vous facilitent la recherche et la recherche de nouvelles possibilités, une partie de vos activités principales. Où vos profits proviennent de demain?
Trop cynique et trop négative - je l'espère. Ces traits sont beaucoup plus susceptibles de garder votre entreprise en vie que l'apathie et la complaisance.
8. Être étonné de constater combien peu de votre adresse e-business est une valeur.
Les entreprises traditionnelles sont évalués en utilisant des méthodes traditionnelles. Malgré un bénéfice raisonnable, votre entreprise est encore ne vaut que quelqu'un est prêt à payer pour cela. Bien que les mêmes techniques d'évaluation devraient être utilisés pour la valeur de l'e-business comme une entreprise traditionnelle, deux facteurs ont tendance à sur-monter toutefois favorables à une évaluation est retournée.
D'abord pourquoi quelqu'un devrait-il acheter votre adresse e-business où comme nous l'avons déjà mentionné, il existe peu de barrières à l'entrée dans l'e-commerce. Il pourrait être aussi facile et bénéfique pour copier votre modèle d'affaires électroniques et devenir votre concurrent; voler votre part de marché plutôt que de l'acheter?
Le deuxième facteur a trait à la longévité, les approches classiques d'évaluation utilisera les bénéfices actuels et une attente de revenus futurs à la valeur de votre e-business. How long terme sont vos flux de trésorerie? Étant donné les faibles barrières à l'entrée et plus d'ONU-facteurs contrôlables comme le classement des moteurs de recherche, combien de temps les bénéfices peuvent rester réaliste à leur niveau actuel? La réponse est on ne sait pour sûr, mais si vous vous abonnez à l'idée que l'avantage concurrentiel est tout à fait intenable dans les affaires électroniques une bonne réponse serait «pas très longtemps à tous».
Compte tenu de ces deux facteurs vont vous aider à comprendre que quelle que soit votre entreprise mai être évalués à l'aide de méthodes d'évaluation traditionnelles ", vous trouverez mai il est difficile de réaliser quelque chose comme le prix à l'évaluation lorsque vous essayez de le vendre.
9. N'achetez pas d'e-business "sur étagère". Au moins une personne ne veut pas «pourquoi pas?
Il est très tentant de croire que l'achat d'un large du plateau e-business est la voie d'accès rapide dans le e-commerce. Après tout, si le développement du site Web a été fait, c'est la partie coûteuse prise en charge, ainsi tout que vous devez faire est de diriger l'entreprise de commencer à faire de l'argent - pas vrai?
Mon point de vue est un peu différent. Si quelque chose est en vente puis au moins une autre personne ne veut pas? Évidemment, il ya des tas de raisons véritables pour lesquelles une opération e-commerce pourrait être pour la vente comme la retraite, de nouveaux intérêts commerciaux, le manque de temps etc, mais également ces raisons peuvent être invoquées pour déguiser simplement le fait que l'e-business ne sont pas performants ou n'est pas viable à long terme.
Également examiner si l'élaboration du site Web était en effet la partie la plus coûteuse de l'entreprise pris en charge? Pendant de nombreuses années un concept connu sous le nom open source a existé dans le monde de la programmation. Cela signifie que le code mai être utilisé tel quel, modifié et redistribué (sous réserve de quelques contraintes). Ce concept existe aussi sur Internet, et de nombreux développeurs ont construit de puissantes applications qui peuvent être le vôtre à utiliser et de modifier gratuitement! Par exemple, vous pourriez décider d'acheter un site d'enchères, qui ressemble à ebays site immense succès, en supposant que le développement doit avoir coûté des milliers - mais vous auriez tort. L'application d'enchères est effectivement disponible en open source et est appelée à chaque vente aux enchères. Un dernier point avant de nous avancer. Fancy applications web sans que les utilisateurs sont totalement inutiles. L'achat d'une application large de la plate-forme, même celui qui a coûté de l'argent pour se développer, est de peu d'utilité s'il n'existe pas de base d'utilisateurs en place. La majorité de ces demandes n'ont pas été mises en œuvre dans la production, ne sont pas dans les moteurs de recherche, n'ont pas de base d'utilisateurs et il n'y a pas de sensibilisation de la demande. Même lorsque l'application e-business n'existe pas déjà, ou il n'ya pas d'acteurs dominants, la commercialisation et la construction de la base d'utilisateurs-vous deviendra sans doute la partie la plus coûteuse de votre exploitation du commerce électronique.
10. Établir un budget pour construire votre site puis ajoutez au moins 30% de plus pour construire une interface d'administration adéquate.
C'est probablement la partie la plus cruciale de votre adresse e-business, et presque toujours négligé. Un back-office efficace pourrait signifier la différence entre votre survie de l'entreprise ou de l'échec, et sans doute, il permettra de réduire vos coûts d'exploitation, ainsi que de rendre votre entreprise à gérer.
La construction d'une boutique en ligne pour prendre une commande est facile, mais où vas-tu partir de là. À moins que vous faites attention à vos fonctions de back-office d'administration, vous trouverez vos clients de vous contacter par téléphone et / ou email pour vérifier quelque chose de si le produit est en stock, faire si leur paiement a été reçu et traité, au moment où ils peuvent s'attendre de livraison. N'oubliez pas de contact clientèle est un rétroprojecteur dans toute entreprise, et ce genre de contact n'ajoute aucune valeur dans l'e-business.
Si vos fonctions de back-office ne sont pas robustes vous pourriez aussi manquer d'opportunités pour obtenir des ventes récurrentes de vos clients, êtes-vous le maintien d'une liste de diffusion pour garder vos clients informés des nouveaux produits?
Enfin, vos systèmes de back-office pourrait aider à la gestion financière de votre e-business, de produire des reçus de vente, de rapports de ventes, votre site de commerce électronique devraient être vous fournir des informations aux entreprises sur les transactions qui sont faites à travers elle.
A propos de l'auteur: Oliver Phillips dirige la compagnie de développement web eantics Ltd et le titre de comptable qualifié, a construit les systèmes intranet financières, pour une cité FTSE UK PLC. Ses opérations d'e-commerce ont atteint à deux reprises la finale de la loi UK E-Commerce Awards, la dernière entreprise de sa société, 'PFS France »vient de lancer.
Auteur: Oliver Phillips
